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    2016年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    在中國(guó)，合同所具有的特征包括

    • A、是合法行為
    • B、意思表示必須真實(shí)
    • C、是雙方的民事法律行為
    • D、實(shí)質(zhì)是當(dāng)事人所做的許諾
    • E、是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果
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    匯率風(fēng)險(xiǎn)


    背景材料.

    某國(guó)商人被稱為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見(jiàn)的交往禮節(jié)，既有愛(ài)面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過(guò)分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會(huì)一直聽(tīng)對(duì)方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺(jué)之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問(wèn)題的洽談。他們防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對(duì)手在他們國(guó)家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長(zhǎng)，且忌諱數(shù)字“4”..

    問(wèn)題. (1)上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪個(gè)國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

    (3)中國(guó)商入在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    簡(jiǎn)述入題技巧。


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